Investigación de Mercado

En B_Servicer pensamos que la base de un buen asesoramiento es contar con elevados niveles de información y las capacidades para procesarla, analizarla y utilizarla para el desarrollo de estrategias innovadoras y creativas.

Las bases de datos de B_Servicer cuentan con diferentes fuentes de información de carácter público, así como propias, procedentes de:

  • Los más de 500 estudios de mercado y análisis realizados anualmente.
  • La gestión comercial realizada por Básico Homes. En este sentido, es importante tener en cuenta que Básico Homes:
    • Ha vendido más de 1.000 viviendas anuales en los últimos 3 años y más de 6.000 desde 2009.
    • Para ello se ha atendido a más de 25.000 clientes buscadores de vivienda, contando con un histórico de su evolución desde 2009.

Esta información se plasma en:

  • Investigación de la oferta inmobiliaria
  • Análisis de la demanda, tanto cuantitativo (modelos de estimación de demanda, elaboración de encuestas) como cualitativo (focus group, entrevistas en profundidad)
  • Fijación de precios

Asesoramiento y consultoría

Basándonos en la investigación de mercado, asesoramos a nuestros clientes en todas las fases del desarrollo de un proyecto inmobiliario, pudiendo cubrir todas sus etapas o realizando trabajos concretos para cada una de ellas.

 

  • Detección de oportunidades inmobiliarias
  • Viabilidad de proyectos inmobiliarios y elaboración del business plan
  • Búsqueda de soluciones para activos complejos
  • Definición de producto
  • Definición de estrategias comerciales y de marketing
  • Auditorías comerciales
  • Optimización de la gestión de activos

Valoraciones

 

Nuestra visión de la valoración de un activo inmobiliario es proporcionar el precio al que puede ser colocado en el mercado en un momento determinado del tiempo teniendo en cuenta los condicionantes propios que nos son transmitidos por cada cliente.

La metodología sigue los estándares marcados por las EVS (Normas Europeas de Valoración). Aplicamos modelos propios de análisis basados en fuentes de datos propias y externas, entre las que se encuentran las correspondientes a las viviendas comercializadas por Básico Homes, que nos permiten disponer de una visión real sobre la situación del mercado y su tendencia futura, basada en operaciones reales de cierre.

 

Durante los dos últimos años se ha realizado la valoración de más de 212.000 activos en toda España con un valor de más de 17 Billones de euros, participando en los principales procesos de venta de carteras de deuda y activos celebrados.

Operaciones de inversión / desinversión

Asesoramos a nuestros clientes en operaciones de inversión o venta de todo tipo de activos inmobiliarios en los siguientes aspectos:

 

  • Creación de carteras: selección de activos
  • Valoración de carteras REO y colaterales de deuda (PL/NPL)
  • Asesoramiento en procesos de compra y venta de carteras de REO, NPL/PL. Procesos de due diligence
  • Estrategias de precio.
  • Planes de negocio y desinversión de carteras
  • Asesoramiento en el proceso de venta de cartera: contactos y presentación a inversores

Gestión y desarrollo del suelo

El suelo constituye la base de cualquier proyecto inmobiliario. En B_Servicer llevamos a cabo todos los servicios necesarios para su búsqueda y desarrollo, adaptándonos a las necesidades específicas de cada cliente:

 

  • Búsqueda y análisis de suelo
  • Asesoramiento en el proceso de compra, preparación de documentación e inscripción registral
  • Estudios de viabilidad
  • Gestión urbanística con las Administraciones
  • Cambios de uso

Property & Asset Management

Nuestra filosofía se basa en la maximización del valor de los activos y la reducción de los costes operativos, de modo que se produzca un incremento en el retorno a la propiedad.

Trabajamos con nuestros clientes para comprender su filosofía desde un enfoque flexible en la gestión, que permita desarrollar e implementar la estrategia necesaria para conseguir los objetivos planificados. Integramos la compra, due dilligence, gestión, arrendamiento, construcción y/o reformas y venta.

Disponemos de un equipo propio distribuido por toda la geografía nacional, que permite mantener una constante cercanía al activo, realizando visitas periódicas que reflejen en nuestros informes y estrategias la realidad del activo. Esta cercanía al terreno nos permite aportar soluciones imaginativas para los activos con mayor dificultad.

 

  • Gestión de todos los servicios necesarios, incluyendo el mantenimiento del activo.
  • Recaudación de rentas y recuperación.
  • Relación con los inquilinos.
  • Planes de optimización y venta del activo.
  • Servicios financieros y contables.

Formación

Desde B_Servicer trasladamos el conocimiento de todas las compañías de Grupo Básico a la formación de equipos comerciales. Impartimos diferentes módulos de formación adaptados a las necesidades del cliente, cubriendo todas las capacidades que ponemos en práctica a través de nuestros propios equipos en Básico Homes.

 

Formación de carácter eminentemente práctico y dinámico, desde un enfoque participativo en el que volcar el conocimiento de profesores y alumnos para enriquecer el conjunto.

 

  • Atención telefónica.
  • Atención presencial.
  • Gestión de clientes (CRM)
  • Técnicas de venta de vivienda de obra nueva
  • Técnicas de venta de vivienda de segunda mano
  • Elaboración de argumentarios comercial
  • Técnicas de negociación y cierre.
  • Protección de datos
  • Blanqueo de capitales

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